⚡️ Quick hack : Communiquer sur vos promos, OK, mais vaut-il mieux le faire en valeur ou en % ?
🌈 Tendance : La Gen A arrive, biberonnée au digital, probablement abrutie, bientôt dépressive, et déjà un pied dans le Métaverse. Ça promet.
🔍 Deep dive : L'urgence bien utilisée peut doubler votre taux de conversion. Mais attention aux pièges. Je vous donne les 4 techniques les plus efficaces, et les 3 pièges à éviter.
Édito ✏️ Cette sensation d'une accélération
Salut à tous !
Le temps s'accélère-t-il subitement ? C'est une impression habituelle que plus l'on vieillit, plus le temps semble passer vite. Il n'en reste pas moins que certaines périodes semblent pleines d'inertie, tandis que d'autres fois, on croirait presque que la terre tourne soudainement plus vite.
Dernièrement, il ne passe pas une journée sans que de nouveaux outils basés sur de l'IA voient le jour, tandis que les titans de la tech semblent s'être soudainement réveillés d'une longue litanie. Microsoft a lancé Bing IA en un temps record. Et les réponses de Google, Meta, Amazon, arrivent sous peu.
Les résultats financiers eux aussi semblent en surchauffe, avec des annonces tonitruantes de bénéfices mirobolants qui s'enchainent, en particulier dans l'armement, l'énergie, le luxe et l'alimentaire. Même le secteur crypto, généralement précurseur des tendances sur les marchés, montre des signes d'un redressement inattendu.
Nous commencions à peine à nous familiariser avec la Gen Z que la suivante pointe le bout de son nez. Je tire pour vous dans cette édition le portrait de la nouvelle Gen A, qui devrait finalement être plus simple à appréhender puisque ce sont littéralement nos enfants, à nous, les Millennials. Ils nous diront pourtant bientôt que nous sommes dépassés.
Finalement, la terre tourne toujours à 1100 km/h (à la latitude de la France), le soleil nous emporte avec lui à 850 000 km/h, et enfin la galaxie navigue à plus de 2,3M de km/h (quand même). Et cette vitesse, elle ne varie jamais.
Pourtant, par période, vient décidément cette impression d'un emballement, et avec elle, cette peur d'être dépassé, de se laisser distancer, de rater une opportunité, puis la suivante. Complice ou opportuniste, nous les marketers sauront exploiter cette faiblesse psychologique. Nous agiterons les deadlines, les comptes à rebours, les CTA, pour faire agir nos cibles plus vite. "Si nous ne le faisons pas, un concurrent le fera" prétexterons-nous simplement.
Au fait, si le temps semble défiler plus vite, c'est en réalité parce que nos capacités cognitives diminuent avec l'âge. Aïe. Nos connexions neuronales faiblissent, notre cerveau stocke moins de souvenirs, aussi les journées et les semaines semblent passer plus vite. C'est aussi bête que ça.
Alors assurez-vous dans votre vie de sécuriser des temps longs : méditer, faire du yoga, marcher, prendre le temps d'apprendre une nouvelle langue, rêver, ou simplement ne rien faire. Toutes ces activités sont bénéfiques au cerveau.
En ralentissant et en prenant ainsi soin de vos neurones et de votre esprit, vous freinerez le vieillissement de votre cortex, et cette impression d'un temps qui passe plus vite sera moins prégnante.
Car à courir contre le temps, une chose est sûre : vous vous essoufflerez avant les astres.
Prenez soin de vous,
Sane de Upmynt 💙
Les news chaudes 🔥
YouTube (et ses Shorts) pourrait inquiéter TikTok. Les YouTube Shorts continuent leur poussée, au point de faire de l'ombre à TikTok - Fortune explique pourquoi la plateforme semble de plus en plus compétitive pour les créateurs de contenu.
TikTok chouchoute ses créateurs avec un nouveau "Creativity Program" en beta. La plateforme rémunèrera les contenus de haute qualité et, surprise, dont la durée est supérieure à une minute.
Apple 🤝 Google. Google paie chaque année Apple plusieurs milliards de dollars pour faire de leur moteur l'outil de recherche par défaut sur iOS et Mac OS. Ce que l'on découvre à présent, c'est que Google reverse aussi à Apple une part des bénéfices réalisés grâce aux recherches sur Chrome. Cela expliquerait pourquoi Apple ne s'est pas lancé dans la search ou même pourquoi ils n'ont pas amélioré Safari au point de faire de l'ombre à Chrome. Entorse à la concurrence ? Kinda. En tout cas, le gendarme de la concurrence britannique enquête.
Le nouveau PDG de YouTube croit dur comme fer aux NFT (et au Métaverse). "Nous pensons que les nouvelles technologies comme la blockchain et les NFT peuvent permettre aux créateurs de construire des relations plus profondes avec leurs fans". (Source)
Spotify rejoint la mode du scrolling sans fin. L'app musicale annonce sa "TikTokification" dans un appel du pied à la Gen Z. Un flux à scrolling vertical sera bientôt proposé. Actuellement, un utilisateur de Spotify sur trois a entre 18 et 24ans, mais le PDG pense qu'ils pourraient faire mieux.
Microsoft intègre l'IA à Edge. Après avoir déployé en un temps record une version avancée de ChatGPT dans Bing, c'est au tour du navigateur Edge d'être mis à jour. Ils ont mangé du 🦁 chez Microsoft ?
Snapchat va bien 👻 merci pour eux. L'app favorite de la Gen Z annonce atteindre 750M d'utilisateurs actifs mensuels. C'est 150M de plus qu'en avril 2022.
Communauté 🦊
- Sandro recherche un Head of Growth pour le rejoindre chez Proton. Le rôle se concentrera essentiellement sur la croissance du VPN de la marque. Le job est basé à Paris. En savoir plus et postuler.
Cet espace est le vôtre. J’y feature votre actu (recrutement, ressource à partager) ou vos questions. Répondez simplement à cet email pour y apparaître.
Quick hack ⚡️ Exprimez vos réductions en valeur ou en %
Au fait, lorsque vous offrez des discounts, vaut-il mieux indiquer la réduction en pourcentage ou en valeur absolue ?
Aucune différence ? Détrompez-vous ! Une très sérieuse étude de l'EGADE Business School et du Babson College s'est penché sur la question, en analysant la perception par le consommateur de la valeur de la réduction.
Je ne rentrerai pas dans le détail de l'expérience, laissez-moi en venir au résultat :
👉 Pour des sommes inférieures à 100€, il vaut mieux indiquer les discounts en %. Au-dessus de 100€, l'économie sera exprimée en montant brut ("30€ de réduction" par exemple). Tout est affaire de psychologie…
Tendance 🌈 La génération Alpha arrive, et vous n'êtes pas prêts
Vous commenciez à peine à vous familiariser avec les spécificités de la Gen Z et déjà la suivante arrive. S'il n'y a pas encore consensus sur son appellation, le terme consacré semble s'orienter vers la génération alpha, ou Gen A.
Qui ça, qui ça, qui ça ?
La Gen A, ce sont tous les individus nés ou à naître entre 2010 et 2024, dont les membres les plus âgés arrivent donc tout juste à l'adolescence (voilà qui ne nous rajeunit pas). D'ici la fin de la décennie, ils entreront dans l'âge adulte, avec tout le pouvoir d'achat correspondant.
Un gros marché ? En volume, c'est certain : la Gen A s'apprête à devenir la génération la plus peuplée de l'histoire, ni plus ni moins. Chaque semaine, 2,7M de naissances viennent grossir leurs rangs, pour atteindre 2 milliards d'alpha en 2024. On était déjà un peu serrés, ça ne va pas s'arranger.
Les alpha connaîtront le 22e siècle (si l'humanité ne s'est pas éteinte d'ici là) et nous enterreront tous, nous, leurs parents. Car oui, ce sont majoritairement les enfants de la génération des Millennials. Ils vont beaucoup dépendre de nous : la Gen A étudiera légèrement plus longtemps en moyenne et restera plus longtemps chez ses parents (ouh les Tanguy !).
Génération biberonnée au digital et à la vidéo
Bien que leur usage soit en théorie interdit, en France, 40% des élèves de primaire ont déjà un profil à leur nom sur un réseau social. (source: YouGov, Infobip, 2021)
La même étude révèle qu'ils font une confiance aveugle aux outils digitaux. Typiquement , un tiers des 8-11ans préfèrent interroger un assistant vocal plutôt que leurs parents (lol).
Mais la familiarisation avec Internet commence avant ça, puisque dès 4ans, les jeunes enfants sont adeptes de YouTube, souvent avec la bénédiction de leurs parents, trop contents de trouver une nounou disponible à tout moment.
📊 Les chaines leaders dans le monde pour les très jeunes enfants s'appellent Blippi, Cocomelon et Little Baby Bum, toutes trois possédées par un nouvel empire du divertissement en ligne, Moonbug (UK). Elles cumulent 200M d’abonnés et génèrent 3Mds de vues par mois. Wow.
Le streaming TV n'est pas en reste. La moitié des utilisateurs de Disney+ ont entre 2 et 17ans. (Source)
